Fare rete. Informazioni, Commenti, Opinioni, Case Study

Insieme ad alcuni altri part­ner, sto cer­cando di pro­muo­vere una rete di imp­rese sul tema con­cil­i­azione famiglia-lavoro e wel­fare azien­dale. E’ un tema inno­v­a­tivo che richiede che i for­n­i­tori siano in grado di dare risposte adeguate sebbene non vi sia ancora una grande let­ter­atura e prat­ica in proposito

Ma al di là del con­tenuto dell’aggregazione, si stanno pre­sen­tando una serie di prob­lemi che credo riguardino tutte le imp­rese che oggi stanno med­i­tando sulla con­ve­nienza effet­tiva dell’allearsi e che riguardano in gen­erale il “fare impresa” in Italia.

Infatti, per­ché ci si aggrega? Innanzi tutto per­ché è un trend. Per­ché per chi segue i dibat­titi pub­blici, i con­vegni, i sug­ger­i­menti dati dalle Asso­ci­azioni di Cat­e­go­ria e dagli econ­o­misti così come il pen­siero di main­stream sulle strate­gie di impresa, sente par­lare quo­tid­i­ana­mente di con­tratto di rete (legge 30 luglio 2010, n. 122). Tale for­mula giuridica prospetta infatti una con­ve­nienza e van­tag­gio fis­cale, pri­or­ità nell’accesso al cred­ito, delin­e­an­dosi come una sorta di panacea ai mali della crisi imper­ante e di una pos­si­bile soluzione alla fal­cidia che sta met­tendo in ginoc­chio soprat­tutto le imp­rese pic­cole e micro. Ci si aggrega per­ché le imp­rese ital­iane, che sono “indi­vid­u­al­iste”, famigliari e pic­cole, così come il mat­ri­mo­nio, non reg­gono più.

E anche la mia è una pic­cola impresa di 4 socie, 2 dipen­denti in apprendis­tato, 1 col­lab­o­ra­trice a prog­etto, 4 col­lab­o­ra­trici con­sulenti a p.iva che trag­gono dalla nos­tra orga­niz­zazione almeno il 60% del loro fat­turato. E poi ci sono le dot­torande di ricerca che col­lab­o­rano con noi su prog­etti specifici.

Abbi­amo fati­cosa­mente cos­ti­tu­ito la nos­tra pic­cola srl, dopo un anno di dubbi esten­u­anti sul quanto ci avrebbe vin­co­lato, e giun­gendo final­mente all’altare notar­ile alla fine del 2009.

Ed oggi la “pic­cola e rego­lare unione” cresce al ritmo di circa un 30% di fat­turato all’anno. Ma non altret­tanto cresce ovvi­a­mente il nos­tro prof­itto e il nos­tro red­dito: quando arriva la commessa, che spesso è per­son­al­iz­zata per­ché lavo­riamo nel set­tore della con­sulenza orga­niz­za­tiva, dob­bi­amo arruo­lare col­lab­o­ra­tori e col­lab­o­ra­trici di alto pro­filo che in tempi brevi deb­bono essere for­mate sul tema in ques­tione, sul prog­etto, sul cliente. Ciò com­porta altissimi costi di inves­ti­mento che rien­trano molto tempo dopo che li abbi­amo sostenuti. E poi per­ché siamo espres­sione di quel “cap­i­tal­ismo relazionale” per cui la tua impresa, i tuoi col­lab­o­ra­tori, le per­sone con cui lavori devono essere sod­dis­fatti tanto quanto te, e quindi li paghi quanto mer­i­tano facen­doli a volte aspettare meno di quanto non stia aspet­tando tu.

E poi c’è il dis­corso del nos­tro core-business fatto di conoscenze per­son­ali, di espe­rienze indi­vid­u­ali, di inno­v­a­tiv­ità di un set­tore, quello del terziario avan­zato, e di una tem­at­ica, quella del work-life bal­ance e wel­fare mix, che al momento con­sentono molta poca stan­dard­iz­zazione: è un ter­reno sper­i­men­tale che tocca le politiche pub­bliche e pro­gram­ma­to­rie così come le strate­gie azien­dali pre­standosi ad una altissima vari­abil­ità i cui risul­tati non sono ancora oggi facil­mente e ogget­ti­va­mente misurabili.

Quindi, ci dicono, forse è meglio se vi aggre­gate, se vi unite. Non certo in mat­ri­mo­nio, no. Sposati vi siete già sposati una volta. Non c’è bisogno di uno stato di famiglia in piena regola, è suf­fi­ciente un pro­gram­mino, una man­i­fes­tazione di intenti sul vostro futuro, è suf­fi­ciente che lo deposi­ti­ate presso le camere di com­mer­cio e il gioco è fatto. Sem­plice. (Anche se a dire il vero sarebbe sem­pre l’altare notar­ile a sug­gel­lare la semplicità).

E noi ci aggreghi­amo. Ma non senza dubbi. I soliti dubbi che accom­pa­g­nano l’imprenditore ital­iano sem­pre com­bat­tuto tra la pas­sion­al­ità dei rap­porti indis­sol­u­bili e la lib­ertà dell’essere soli (o al mas­simo in famiglia) a decidere.

E così le domande di chi si avvic­ina a com­piere un altro grande passo sono davvero molteplici:

· il con­tratto di rete si reg­is­tra presso il reg­istro delle imp­rese della cam­era di com­mer­cio ma non implica il rilas­cio di par­tita iva. Quindi chi sostiene i costi del pro­gramma di inves­ti­menti comune? Con che cri­teri si ripar­tis­cono i costi di investimento?

· come dis­tinguere gli inves­ti­menti comuni, da quelli real­iz­zati da cias­cuno indipen­den­te­mente ma nell’interesse comune, da quelli effet­tuati indi­vid­ual­mente per pro­prio inter­esse ma che andranno a ben­efi­cio della rete

· chi reg­is­tra le pro­pri­età mate­ri­ali e imma­te­ri­ali acquisite nell’ambito della rete?

· come con­di­videre le infor­mazioni? Con che cri­teri? Fino a che punto posso fidarmi e aprire i miei archivi cli­enti, i lis­tini prezzi, i prog­etti e pro­poste, il mate­ri­ale pro­mozionale e informativo?

· ci perdo o ci guadagno entrando in rete? Sarò io che porto più van­taggi agli altri oppure gli altri ne porter­anno a me? Se mi aggrego con imp­rese più per­for­manti ris­chio di subire le loro deci­sioni, se mi aggrego con imp­rese meno com­pet­i­tive della mia, non ne trarrò grandi vantaggi

· come dis­tinguere chiara­mente un pos­si­bile part­ner da un for­n­i­tore? Se l’impresa “amica” resta for­ni­trice, da un lato avrà la certezza del ricavo derivante dall’acquisto dei suoi prodotti/servizi da parte della rete ma dall’altro perde l’opportunità di inve­stire in un gruppo di imp­rese che potreb­bero in futuro acquisire cli­enti, quote di mer­cato e quindi utili

· è meglio lavo­rare effet­ti­va­mente insieme, inte­grarsi, incon­trarsi, chia­marsi, inve­stire tempo, con­di­videre fat­ti­va­mente le strate­gie col ris­chio di infi­ciare quel pre­cario equi­lib­rio coni­u­gale che ho imp­ie­gato tanto tempo a rag­giun­gere nella mia orga­niz­zazione o meglio gio­care di tat­tica man­te­nendo la mia indi­vid­u­al­ità, la mia identità?

· di chi saranno i cli­enti? Chi chi­am­er­anno? Chi gestirà la seg­rete­ria? Isti­tu­iamo un numero tele­fon­ico e un punto di con­tatti unico? Ma poi chi ci dice cosa cer­cava il cliente, se l’uno, l’altro o il terzo part­ner? Alcune volte i cli­enti hanno le idee chiare ma più spesso, soprat­tutto in ambiti sper­i­men­tali come il wel­fare azien­dale, pon­gono domande vaghe, vor­reb­bero fare qual­cosa ma non sanno bene cosa. In quei casi cosa accade? Chi gestisce la commessa? Quali prodotti/servizi ven­gono offerti? A chi viene dirot­tato il contatto?

· e come sud­di­videre il ricavo? Su che base? Sulla base dell’investimento in denaro? Ma potrebbe accadere che chi ha investito meno sia comunque il mag­gior attrat­tore. Come rius­cire a sta­bilire e quan­tifi­care e mis­urare gli apporti in modo da tale da delin­eare cri­teri di ripar­tizione dei ricavi?

· cosa è questo fondo pat­ri­mo­ni­ale di cui si parla? Un conto cor­rente? Un sal­vadanaio? Una cen­trale di costo con­di­visa? Come gestire una flusso finanziario comune pur tenendo sep­a­rate le contabilità?

· infine sugli utili: si fa un gran par­lare della de-tessazione degli utili rein­vestiti nelle attiv­ità di rete. Ma io e i miei part­ner ci chiedi­amo, nella igno­ranza tipica della micro-impresa ital­iana (e quindi del 95% delle aziende), ma di he utili si parla? Da dove saltereb­bero fuori? Nes­suno di noi pro­duce
utile. Tutti i soci e tutti i col­lab­o­ra­tori per­cepis­cono red­dito ed è già una gran cosa, in questo paese, in questo momento di crisi, se si riesce a non chi­ud­ere in perdita. Quindi da dove salterebbe mira­colosa­mente fuori questo utile?

Insomma, tutto ciò non è invero così sem­plice. Le Camere di Com­mer­cio, le Asso­ci­azioni di Cat­e­go­ria si rac­co­man­dano che le reti siano il frutto di per­corsi già con­di­visi, tra realtà che ripon­gono fidu­cia le une nelle altre, che si conoscono, che real­mente inten­dono col­lab­o­rare. Certo. Ma potrebbe non bastare.

Così Regione Lom­bar­dia sta incen­ti­vando le pro­prie aziende ad aggre­garsi attra­verso con­tributi alla creazione di reti di imp­rese (bando Ergon). E le imp­rese come la mia (e come altre che pure la mia soci­età sta sup­por­t­ando), ci stanno cre­dendo. Certo, alberga in noi il sospetto, o meglio il tim­ore, che quella sem­pli­fi­cazione cui aspi­rava la nor­ma­tiva (ancora incom­pleta) sul con­tratto di rete nasconda il ris­chio di dover ricor­rere a tomi di accordi che dis­ci­plin­ino tutto ciò che la norma a monte non chiarisce. Può essere che sia meglio così, lo vedremo.

Nel frat­tempo, un po’ spaven­tati ma fiduciosi, sigliamo accordi, ci con­fron­ti­amo, ci par­liamo, cer­chi­amo di immag­inare un futuro meno minac­cioso ver­gando pag­i­nate di carta che si sper­ano capaci di rego­lare un mat­ri­mo­nio che, non potendo con­tare sul sug­gello dello spir­ito santo, sia almeno una laica unione di inter­essi all’insegna di un rig­oroso regime di sep­a­razione dei beni.

L’articolo è stato orig­i­nar­i­a­mente pub­bli­cato sul blog di Ari­anna Visen­tini.