La Rete vende al cliente un prodotto/servizio risultante delle sinergie dei nodi suoi componenti e, contemporaneamente, il nodo stesso può vendere direttamente al cliente il suo prodotto/servizio specifico.
Nell’interazione diretta Nodo-Cliente, la Rete non presta alcuna funzione. Il nodo svolge il suo ruolo tradizionale di impresa : dialoga con il cliente, generalmente si accolla i rischi finanziari della transazione, gestisce la logistica, il magazzino, i fornitori, le risorse umane, la qualità. Si occupa anche del suo core business, produce il bene, svolge il suo lavoro. Il cliente gestisce la trasformazione del prodotto, facendolo transitare da azienda ad azienda lungo la catena del valore.
Quando il cliente compra dalla Rete, alla Rete viene demandato il controllo dell’intera catena del valore del prodotto. La Rete, sposta sul nodo principale, tutte le attività ausiliarie all’attività principale : il singolo nodo ha la possibilità di concentrarsi esclusivamente sul proprio core business.
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2 Commenti
Ieri, per interesse personale e di studi, ho seguito un convegno alla CCIAA di MIlano su i motivi per fare rete. Spiegavano i nuovi contratti di rete e hanno presentato un vademecum con tutti i passi consigliati, vantaggi di farete, ecc. L’ho trovato molto interessante e pensavo potesse interessare anche altri lettori che frequentano questa community. Ve lo segnalo, qui trovate una breve sintesi: http://bit.ly/JAd0X1
Durante il convegno hanno trasmesso anche un video veloce per raccontare perchè fare rete. Carino, basilare ma almeno dava un’inquadratura generica per rendere l’idea…e nel mentre ha dato un attimo di respiro all’incontro! http://bit.ly/LBsA0E
Grazie per l’interessantissima segnalazione